Contabilità clienti (AR) è ciò che la gente ti deve.Per chiunque abbia scritto una fattura o abbia avuto difficoltà a convincere un cliente a pagarti per il tuo lavoro, sai quanto è imbarazzante e stressante aspettare i soldi. Controllando la tua email, casella di posta e conto bancario per vedere nei clienti hanno pagato le loro fatture. Frustrante. Perché non pagano # $% ^ @?
L'AR è un riflesso di quanto lavoro hai svolto di recente
AR è un riflesso della qualità dei clienti che hai
L'AR è la linfa vitale della tua attività, i tuoi soldi sono ancora nella tasca del cliente
Guarda il tuo flusso di cassa. Come ho scritto in un precedente settimana, solo perché sei redditizio (entrate - spese = profitti) non significa che tu abbia successo. Potresti realizzare un profitto netto del 30%, ma a meno che tu non raccolga dal tuo cliente, stai facendo un lavoro gratuito. Nessuna sorpresa, gli affari sono difficili. Ci sono una serie di potenziali problemi che potresti incontrare che possono facilmente far fallire l'azienda:
Troppo inventario (tipo, livello, tempistica errati delle assunzioni di consulenti)
Vendite in ritardo (nessun nuovo progetto di consulenza)
Collezioni lente (progetti in volo ritardati)
Conversazione in contanti lenta (clienti che pagano lentamente)
Dicono che la maggior parte delle aziende fallisce a causa della cattiva gestione del flusso di cassa, il che ha perfettamente senso per me. Ci sono molti tempi necessari per trovare il giusto "ritmo di affari" in modo da non avere troppi soldi in uscita (conti da pagare) prima che tu abbia i soldi in entrata (crediti). Sì, la ruota del denaro inizia con te che investi nel business, ottieni persone, ottieni progetti, inizi, ma a meno che tu non finisca la ruota - vieni pagato - la tua attività è morta.
Cosa possiamo fare, come consulenti, per prevenire questo problema di AR?
Prima del progetto:
Creare dichiarazioni di lavoro chiare e proposte che delinea i risultati finali
Negoziare in anticipo con il cliente ciò che è incluso e non incluso
set le aspettative mentre vai, spiegando cosa è stato fatto e cosa è rimasto
Prestare attenzione con il lavoro di emergenza o con commissioni a rischio; impostare un chiaro linea di base e misurare. Non lasciarti sorprendere da un "no che non è quello che volevo dire" più avanti nel progetto
Se possibile, costruisci un'attività in giro fiducia e referral. Più lavori con il tipo di clienti che desideri, è un segno che la tua attività è sulla buona strada
Durante il progetto
Struttura intermedia deliverable per pagamento parziale; non aspettare fino alla fine
INVIA IL CONTO in tempo; ricordare che la maggior parte dei termini di pagamento è di 30-60 giorni dopo l'invio della fattura. Invia la fattura ADESSO.
dimostrare non avrai; è difficile discutere con il conto quando ti piace il lavoro
Fine del progetto
Mantenere i progetti in corso; ogni azienda ha problemi - trova altri problemi da risolvere e avvia anche quei progetti; essere un consulente appiccicoso, restare in giro
Le persone finanziarie hanno buone opportunità di lavoro in Canada ma, per favore, vedi, in emy risposta precedente avevo condiviso che da quando arrivi l'immigrazione in Canada hai circa dieci anni di esperienza professionalePreparati a iniziare da un livello relativamente più basso in Canada e quindi alcune persone si scoraggianoTuttavia, se si sostiene per un periodo iniziale di circa un an...
Contabilità clienti (AR) è ciò che la gente ti deve.Per chiunque abbia scritto una fattura o abbia avuto difficoltà a convincere un cliente a pagarti per il tuo lavoro, sai quanto è imbarazzante e stressante aspettare i soldi. Controllando la tua email, casella di posta e conto bancario per vedere nei clienti hanno pagato le loro fatture. Frustrante. Perché non pagano # $% ^ @?
Guarda il tuo flusso di cassa. Come ho scritto in un precedente settimana, solo perché sei redditizio (entrate - spese = profitti) non significa che tu abbia successo. Potresti realizzare un profitto netto del 30%, ma a meno che tu non raccolga dal tuo cliente, stai facendo un lavoro gratuito.
Nessuna sorpresa, gli affari sono difficili. Ci sono una serie di potenziali problemi che potresti incontrare che possono facilmente far fallire l'azienda:
Dicono che la maggior parte delle aziende fallisce a causa della cattiva gestione del flusso di cassa, il che ha perfettamente senso per me. Ci sono molti tempi necessari per trovare il giusto "ritmo di affari" in modo da non avere troppi soldi in uscita (conti da pagare) prima che tu abbia i soldi in entrata (crediti). Sì, la ruota del denaro inizia con te che investi nel business, ottieni persone, ottieni progetti, inizi, ma a meno che tu non finisca la ruota - vieni pagato - la tua attività è morta.
Cosa possiamo fare, come consulenti, per prevenire questo problema di AR?
Prima del progetto:
- Creare dichiarazioni di lavoro chiare e proposte che delinea i risultati finali
- Negoziare in anticipo con il cliente ciò che è incluso e non incluso
- set le aspettative mentre vai, spiegando cosa è stato fatto e cosa è rimasto
- Prestare attenzione con il lavoro di emergenza o con commissioni a rischio; impostare un chiaro linea di base e misurare. Non lasciarti sorprendere da un "no che non è quello che volevo dire" più avanti nel progetto
- Se possibile, costruisci un'attività in giro fiducia e referral. Più lavori con il tipo di clienti che desideri, è un segno che la tua attività è sulla buona strada
Durante il progetto- Struttura intermedia deliverable per pagamento parziale; non aspettare fino alla fine
- INVIA IL CONTO in tempo; ricordare che la maggior parte dei termini di pagamento è di 30-60 giorni dopo l'invio della fattura. Invia la fattura ADESSO.
- dimostrare non avrai; è difficile discutere con il conto quando ti piace il lavoro
Fine del progetto