Qual è il profilo di lavoro e il processo di un responsabile finanziario dell'auto in una concessionaria?
Risposte
11/22/2024
Yorgen
Più persone possono essere indicate come manager delle finanze, ma solo una di queste è la direzione che sovrintende all'intero dipartimento finanziario oltre a svolgere le mansioni quotidiane dell'ufficio finanziario, che includono ma non si limitano a contrarre acquirenti, preparare il dipartimento di autoveicoli o scartoffie di agenzie statali e invio all'ufficio commerciale per l'elaborazione finale, invio di contratti a banche e istituti di credito per l'approvazione, ottenimento di prestiti "acquistati", nonché finalizzazione di contratti di locazione e comunicazione al proprietario o direttore generale.
Un responsabile finanziario consiglierà il responsabile della reception, il reparto vendite e i capi sui profili e sui requisiti di credito di vari istituti di credito, nonché sulle promozioni e le qualifiche per ciascuno di questi programmi.
Ad esempio, molte delle armi finanziarie dei produttori gestiscono programmi di riconoscimento militare. Un acquirente dovrà fornire un documento di identità militare per il servizio attivo o documenti di pensionamento specifici al fine di beneficiare di tali sconti o incentivi. A volte non è il braccio finanziario, è il produttore stesso. In primo luogo, l'acquirente dovrà anche qualificarsi per i requisiti relativi al punteggio di credito, al budget e al reddito di tale braccio finanziario. Se il produttore offre lo sconto o l'incentivo, l'auto può essere finanziata ovunque, con il denaro detratto dal prestito o dal prezzo dell'auto.
Il dipartimento finanziario tiene traccia degli incentivi e di altri programmi speciali che aiutano gli acquirenti e si assicura che il reparto vendite sia chiaro sui criteri. Ad esempio, il rimborso può essere applicato a un prestito al posto di un acconto di tasca propria, oppure può effettivamente essere un assegno inviato al cliente dal produttore.
Il personale del dipartimento finanziario ha anche prodotti da vendere, comprese le garanzie estese e l'assicurazione del credito (mai acquistarlo). Alcuni concessionari hanno il dipartimento finanziario che vende protezioni per vernici e tappezzerie, protezione dai furti, altri articoli simili e altri nelle vendite.
Altre risposte hanno reso gran parte del dipartimento finanziario un centro di profitto. Ovviamente è. Tuttavia, un punto molto importante è che abbastanza spesso gli acquirenti sono così al limite del credito o del budget che non è rimasto nulla dopo che il prezzo dell'auto è stato finalizzato. Le banche non finanzieranno in modo eccessivo i prestiti alle auto e, con il prezzo delle auto di oggi, è probabilmente una scelta piuttosto ridotta in F&I in questi giorni. Anche le persone con acconto pari a 0 e nessuna attività commerciale lasciano poco spazio alla finanza per vendere loro qualsiasi cosa.
Naturalmente, l'acquirente ha sempre il diritto e l'opportunità di rifiutare di acquistare qualsiasi offerta in finanza, proprio come deve fare e avere l'opportunità di negoziare il tasso di interesse o altri termini di prestito con le vendite prima di arrivare a finanziare. Data l'enorme quantità di informazioni a portata di mano di tutti in questi giorni, non vi è alcun motivo per cui un cliente si imbroglia in un affare di auto.
Un acquirente può sempre ottenere un prestito privato prima che i 30 giorni abbiano un tasso di interesse migliore, se non gli piacciono le offerte della concessionaria. Dopo 30 giorni, puoi ancora farlo, ma le banche tendono a chiamarlo un'auto usata e le loro tariffe aumentano. Se la prozia Matilda ti ricorda nella sua volontà, puoi sempre pagare l'auto in qualsiasi momento senza penalità di pagamento anticipato. L'acquirente ha un grande potere per contrastare qualsiasi tasso di interesse "eccessivo" addebitato a un concessionario.
Sì, il dipartimento finanziario fa soldi su uno spread nei tassi di interesse, proprio come altri istituti finanziari.
Nessun vecchio venditore può fare finanziamenti. Sì, un rappresentante di vendita può essere formato su come firmare un contratto e supervisionare quella parte. C'è molto, molto di più da finanziare che guidare un acquirente a firmare un contratto.
L'ottimizzazione della redditività in una concessionaria è un delicato equilibrio tra vendite e finanza. Ancora una volta, se le vendite diventano avide e valutano l'auto al prezzo più alto possibile, non lasciando spazio a Finance per vendere una garanzia, un buon responsabile finanziario deve sapere come affrontare le vendite e risolvere il problema. Se Sales sta scrivendo accordi che non possono mai e poi mai essere finanziati a causa del profilo di credito o di lavoro dell'acquirente, ecc., Finanza deve sapere come guidare le Vendite a comprendere i requisiti per il prestito.
Ottenere un affare traballante "comprato", cioè ottenere effettivamente la carta accettata come un vero prestito da un vero finanziatore - richiede persone finanziarie che costruiscono relazioni con più finanziatori, i loro manager e il personale. Alcune banche funzionano con rigorosi algoritmi, in particolare i grandi istituti di credito multinazionali. Per le persone con credito borderline o budget che non si adattano a tali algoritmi, le banche che acquistano e prestano servizio sono generalmente più piccole e più spesso locali e hanno altri tipi di criteri, con più margine di manovra.
Tutto sommato, la finanza in una concessionaria di automobili è un lavoro complesso con una vasta gamma di responsabilità, che richiede una persona che capisce gli aspetti legali ed è anche simpatica e un eccellente comunicatore e coordinatore.
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Più persone possono essere indicate come manager delle finanze, ma solo una di queste è la direzione che sovrintende all'intero dipartimento finanziario oltre a svolgere le mansioni quotidiane dell'ufficio finanziario, che includono ma non si limitano a contrarre acquirenti, preparare il dipartimento di autoveicoli o scartoffie di agenzie statali e invio all'ufficio commerciale per l'elaborazione finale, invio di contratti a banche e istituti di credito per l'approvazione, ottenimento di prestiti "acquistati", nonché finalizzazione di contratti di locazione e comunicazione al proprietario o direttore generale.
Un responsabile finanziario consiglierà il responsabile della reception, il reparto vendite e i capi sui profili e sui requisiti di credito di vari istituti di credito, nonché sulle promozioni e le qualifiche per ciascuno di questi programmi.
Ad esempio, molte delle armi finanziarie dei produttori gestiscono programmi di riconoscimento militare. Un acquirente dovrà fornire un documento di identità militare per il servizio attivo o documenti di pensionamento specifici al fine di beneficiare di tali sconti o incentivi. A volte non è il braccio finanziario, è il produttore stesso. In primo luogo, l'acquirente dovrà anche qualificarsi per i requisiti relativi al punteggio di credito, al budget e al reddito di tale braccio finanziario. Se il produttore offre lo sconto o l'incentivo, l'auto può essere finanziata ovunque, con il denaro detratto dal prestito o dal prezzo dell'auto.
Il dipartimento finanziario tiene traccia degli incentivi e di altri programmi speciali che aiutano gli acquirenti e si assicura che il reparto vendite sia chiaro sui criteri. Ad esempio, il rimborso può essere applicato a un prestito al posto di un acconto di tasca propria, oppure può effettivamente essere un assegno inviato al cliente dal produttore.
Il personale del dipartimento finanziario ha anche prodotti da vendere, comprese le garanzie estese e l'assicurazione del credito (mai acquistarlo). Alcuni concessionari hanno il dipartimento finanziario che vende protezioni per vernici e tappezzerie, protezione dai furti, altri articoli simili e altri nelle vendite.
Altre risposte hanno reso gran parte del dipartimento finanziario un centro di profitto. Ovviamente è. Tuttavia, un punto molto importante è che abbastanza spesso gli acquirenti sono così al limite del credito o del budget che non è rimasto nulla dopo che il prezzo dell'auto è stato finalizzato. Le banche non finanzieranno in modo eccessivo i prestiti alle auto e, con il prezzo delle auto di oggi, è probabilmente una scelta piuttosto ridotta in F&I in questi giorni. Anche le persone con acconto pari a 0 e nessuna attività commerciale lasciano poco spazio alla finanza per vendere loro qualsiasi cosa.
Naturalmente, l'acquirente ha sempre il diritto e l'opportunità di rifiutare di acquistare qualsiasi offerta in finanza, proprio come deve fare e avere l'opportunità di negoziare il tasso di interesse o altri termini di prestito con le vendite prima di arrivare a finanziare. Data l'enorme quantità di informazioni a portata di mano di tutti in questi giorni, non vi è alcun motivo per cui un cliente si imbroglia in un affare di auto.
Un acquirente può sempre ottenere un prestito privato prima che i 30 giorni abbiano un tasso di interesse migliore, se non gli piacciono le offerte della concessionaria. Dopo 30 giorni, puoi ancora farlo, ma le banche tendono a chiamarlo un'auto usata e le loro tariffe aumentano. Se la prozia Matilda ti ricorda nella sua volontà, puoi sempre pagare l'auto in qualsiasi momento senza penalità di pagamento anticipato. L'acquirente ha un grande potere per contrastare qualsiasi tasso di interesse "eccessivo" addebitato a un concessionario.
Sì, il dipartimento finanziario fa soldi su uno spread nei tassi di interesse, proprio come altri istituti finanziari.
Nessun vecchio venditore può fare finanziamenti. Sì, un rappresentante di vendita può essere formato su come firmare un contratto e supervisionare quella parte. C'è molto, molto di più da finanziare che guidare un acquirente a firmare un contratto.
L'ottimizzazione della redditività in una concessionaria è un delicato equilibrio tra vendite e finanza. Ancora una volta, se le vendite diventano avide e valutano l'auto al prezzo più alto possibile, non lasciando spazio a Finance per vendere una garanzia, un buon responsabile finanziario deve sapere come affrontare le vendite e risolvere il problema. Se Sales sta scrivendo accordi che non possono mai e poi mai essere finanziati a causa del profilo di credito o di lavoro dell'acquirente, ecc., Finanza deve sapere come guidare le Vendite a comprendere i requisiti per il prestito.
Ottenere un affare traballante "comprato", cioè ottenere effettivamente la carta accettata come un vero prestito da un vero finanziatore - richiede persone finanziarie che costruiscono relazioni con più finanziatori, i loro manager e il personale. Alcune banche funzionano con rigorosi algoritmi, in particolare i grandi istituti di credito multinazionali. Per le persone con credito borderline o budget che non si adattano a tali algoritmi, le banche che acquistano e prestano servizio sono generalmente più piccole e più spesso locali e hanno altri tipi di criteri, con più margine di manovra.
Tutto sommato, la finanza in una concessionaria di automobili è un lavoro complesso con una vasta gamma di responsabilità, che richiede una persona che capisce gli aspetti legali ed è anche simpatica e un eccellente comunicatore e coordinatore.