È molto, molto difficile. Ciò richiede una grande quantità di energia, determinazione, intraprendenza, abilità interpersonali e una grande fetta di fortuna.

La prima sfida è che lavorare in un ruolo di back office svilupperà naturalmente abilità e conoscenze che sono pertinenti a quel ruolo, non a quello di front office. I muscoli mentali che sviluppi, infatti, col tempo tenderanno a farti pensare sempre meno come farebbe una persona del front office.

Ad esempio, all'inizio della mia carriera ho lavorato in un ruolo operativo allineato a un trading desk di materie prime per circa 4 anni. Ogni giorno ho visto quasi l'intero flusso commerciale attraversare la mia scrivania. Ma quello che non ero in grado di vedere era come quel flusso si traduceva in come i trader erano posizionati rispetto al mercato, che tipo di esposizioni stavano prenotando o quali dinamiche di mercato guidavano il loro processo decisionale.

Per sfondare la "parete di vetro", ho detto in precedenza che richiedeva una serie di ingredienti come energia, determinazione ecc. Ecco perché:

1. Devi andare oltre la mentalità naturalmente promossa dal tuo ruolo di back office e farti pensare come farebbe una persona di front office
2. Ciò richiederà di investire tempo e sforzi oltre a quanto è già necessario per svolgere il tuo lavoro quotidiano ad un livello elevato
3. Dovrai esprimere un interesse attivo per ciò che stanno facendo i trader (in questo esempio). Nel tempo, apprezzeranno il tuo entusiasmo, interesse e desiderio di imparare
4. Tranne che per farlo, occorrerà una notevole abilità interpersonale, perché esiste una linea sottile tra l'entusiasmo e la voglia di imparare e il fastidio per qualcuno che sta già cercando di fare un lavoro difficile e stressante
5. Investi il ​​tuo tempo libero nell'educare te stesso su mercati, aziende, finanza ... qualsiasi cosa, insomma, fa avanzare la tua base di conoscenza nella giusta direzione
6. E ricorda quella grossa fetta di fortuna di cui ho parlato. Fare il salto richiederà che un decisore nel front office sia aperto all'idea di spostare qualcuno da un ruolo di back office; richiederà un posto a disposizione; richiederà che la tua squadra attuale supporti la mossa e generalmente un intero set di stelle per allinearsi a tuo favore.
7. Infine, questa è una transizione che è meglio effettuare entro 2 anni dall'inizio o la finestra, com'è, inizia a chiudersi.