Che cosa significa "bottom up" per quanto riguarda la proiezione finanziaria in un business plan e pitch?
Risposte
05/03/2024
Kristan Calvery
Bella domanda perché questo è importante. "Sottosopra"normalmente si riferisce a una previsione di vendita, e significa una previsione di vendita basata su presupposti realistici, credibili e adeguatamente granulari. Può anche essere chiamata"da zero".
Il contrario, una previsione di vendita "top-down", presuppone una piccola percentuale di un mercato molto più ampio. Puoi trovare molti riferimenti qui in quora agli investitori che non apprezzano la quota di mercato o una piccola parte delle previsioni di un grande mercato e perché. Proprio la scorsa settimana, rispondendo a una domanda qui a Quora sugli animali domestici degli investitori, ho scritto:
I hate the tops-down sales forecasts that project some infinitesimal piece of an enormous market. "One tenth of one percent of a $50 billion market" never happens. Do your sales forecast from assumptions about drivers, conversions, channels, or something else specific. Do it from the ground up.
Un esempio di previsione di vendite bottom-up sarebbe una previsione di abbonamenti web che presuppone un traffico basato su SEO organico, traffico pay-per-click e traffico di riferimento delle affiliate; assume quindi un tasso di conversione da applicare al traffico in percentuale degli abbonati; assume quindi i tassi di abbandono (annullamento degli abbonati) e ovviamente il prezzo medio dell'abbonamento.
Un altro esempio potrebbe essere una previsione di vendita di un prodotto venduto direttamente alle imprese, basata sul numero di addetti alle vendite, lead, presentazioni, pipeline (ritardo decisionale) e chiusura.
E un terzo esempio, per un prodotto fisico venduto nei negozi, sarebbe una previsione di vendita basata sui distributori che trasportano il prodotto, sui negozi serviti dai distributori che trasportano il prodotto e sulle unità vendute al mese per negozio, più il prezzo per unità nei distributori. Le vendite dirette potrebbero aggiungersi a ciò e potrebbero essere previste in base al traffico web e ai tassi di conversione, come sopra.
Tutti questi "dal basso" o "macinato"è probabile che le previsioni siano più credibili di una previsione di quota di mercato superiore.
Sì. Se sei già il proprietario della proprietà, puoi ipotecare la tua proprietà alla banca. Non è necessario costituire una società. Se sei uno straniero e desideri l'uso esclusivo di un immobile nelle Filippine, puoi costituire una società per acquistare un immobile ma la società deve essere posseduta per il 60% da filippini. Se non ti senti a tuo agio con il requisito del 60%, puoi semplicem...
Il contrario, una previsione di vendita "top-down", presuppone una piccola percentuale di un mercato molto più ampio. Puoi trovare molti riferimenti qui in quora agli investitori che non apprezzano la quota di mercato o una piccola parte delle previsioni di un grande mercato e perché. Proprio la scorsa settimana, rispondendo a una domanda qui a Quora sugli animali domestici degli investitori, ho scritto:
Un esempio di previsione di vendite bottom-up sarebbe una previsione di abbonamenti web che presuppone un traffico basato su SEO organico, traffico pay-per-click e traffico di riferimento delle affiliate; assume quindi un tasso di conversione da applicare al traffico in percentuale degli abbonati; assume quindi i tassi di abbandono (annullamento degli abbonati) e ovviamente il prezzo medio dell'abbonamento.
Un altro esempio potrebbe essere una previsione di vendita di un prodotto venduto direttamente alle imprese, basata sul numero di addetti alle vendite, lead, presentazioni, pipeline (ritardo decisionale) e chiusura.
E un terzo esempio, per un prodotto fisico venduto nei negozi, sarebbe una previsione di vendita basata sui distributori che trasportano il prodotto, sui negozi serviti dai distributori che trasportano il prodotto e sulle unità vendute al mese per negozio, più il prezzo per unità nei distributori. Le vendite dirette potrebbero aggiungersi a ciò e potrebbero essere previste in base al traffico web e ai tassi di conversione, come sopra.
Tutti questi "dal basso" o "macinato"è probabile che le previsioni siano più credibili di una previsione di quota di mercato superiore.