Qual è il modello di modello finanziario più efficace per le start-up SaaS B2B?
Risposte
05/05/2024
Durston
Sono un CPA e CFO interinale per oltre 150 startup e ho aiutato molte delle mie aziende a costruire modelli finanziari che hanno ottenuto il pollice in alto dalle migliori società di VC e dal più esigente degli investitori / membri del consiglio di amministrazione.
Mentre potresti essere in grado di iniziare con un modello, tieni presente che la tua attività è unica e quindi dovrebbe esserlo anche il tuo modello. Ecco alcuni punti comuni che vorresti includere nel tuo modello finanziario:
3 anni di proiezioni. Occasionalmente gli investitori chiederanno di più / di meno, ma iniziano con 3 anni.
Modello a 3 dichiarazioni. Includere un conto profitti e perdite, stato patrimoniale e rendiconto finanziario. Ognuno dovrebbe bilanciarsi e ricollegarsi l'un l'altro (questo diventa difficile).
I tuoi KPI dovrebbero essere i tuoi driver. Ogni azienda ha una dashboard di metriche che monitora la crescita e il successo. Alcuni esempi includono il numero di utenti, clienti, margine, costo di acquisizione del cliente, follower di Twitter, traffico del sito Web, ecc. Guarda al passato e mostra che esiste una correlazione tra X (potrebbe essere il numero di rappresentanti di vendita) e Y (potrebbe essere le entrate), quindi utilizzalo come driver per le proiezioni future.
Zangola.I clienti partiranno. Conto per questo.
Cascate. Il tuo modello finanziario dovrebbe essere dinamico. Le cascate mostrano come ti sei effettivamente comportato contro la tua proiezione e quindi ripristina il futuro di conseguenza.
Non mostrare a un investitore un modello finanziario che mostri una crescita regolare "verso l'alto e verso destra". La crescita di nessuna azienda è senza ostacoli. Questi modelli richiedono molto tempo per essere costruiti e sono altamente personalizzati, quindi è davvero meglio consultare un professionista. Se hai intenzione di raccogliere $ 3 milioni + dovresti venire preparato con un modello finanziario ben ponderato.
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Mentre potresti essere in grado di iniziare con un modello, tieni presente che la tua attività è unica e quindi dovrebbe esserlo anche il tuo modello. Ecco alcuni punti comuni che vorresti includere nel tuo modello finanziario:
- 3 anni di proiezioni. Occasionalmente gli investitori chiederanno di più / di meno, ma iniziano con 3 anni.
- Modello a 3 dichiarazioni. Includere un conto profitti e perdite, stato patrimoniale e rendiconto finanziario. Ognuno dovrebbe bilanciarsi e ricollegarsi l'un l'altro (questo diventa difficile).
- I tuoi KPI dovrebbero essere i tuoi driver. Ogni azienda ha una dashboard di metriche che monitora la crescita e il successo. Alcuni esempi includono il numero di utenti, clienti, margine, costo di acquisizione del cliente, follower di Twitter, traffico del sito Web, ecc. Guarda al passato e mostra che esiste una correlazione tra X (potrebbe essere il numero di rappresentanti di vendita) e Y (potrebbe essere le entrate), quindi utilizzalo come driver per le proiezioni future.
- Zangola.I clienti partiranno. Conto per questo.
- Cascate. Il tuo modello finanziario dovrebbe essere dinamico. Le cascate mostrano come ti sei effettivamente comportato contro la tua proiezione e quindi ripristina il futuro di conseguenza.
Non mostrare a un investitore un modello finanziario che mostri una crescita regolare "verso l'alto e verso destra". La crescita di nessuna azienda è senza ostacoli. Questi modelli richiedono molto tempo per essere costruiti e sono altamente personalizzati, quindi è davvero meglio consultare un professionista. Se hai intenzione di raccogliere $ 3 milioni + dovresti venire preparato con un modello finanziario ben ponderato.