Insieme alla due diligence reputazionale, la Due Diligence finanziaria o il controllo dei precedenti sono ugualmente importanti. Se lavori in una banca o NBFC o una società B2B aziendale, conoscere la salute finanziaria del tuo cliente ti fornirà una comprensione più profonda del rischio e della situazione finanziaria di quella società.

Per Banks e NBFC aiuta a capire,

• Classificazione aziendale: consente al team di vendita delle banche aziendali e al dettaglio di lavorare in modo più intelligente e migliore.
• Profilazione del potenziale cliente: consente al team di vendita aziendale e al dettaglio di acquisire una conoscenza più approfondita delle loro prospettive.
• Valutazione del rischio: consente al team operativo di valutare l'indice di rischio dell'azienda per definire l'esposizione ottimale.

Per le aziende B2B aziendali aiuta,

• Profilazione del cliente: Consente una comprensione più approfondita e corretta del cliente target, prima che il team di vendita gli si avvicini.
• Targeting intelligente: Affettare e tagliare a cubetti il ​​mercato dei clienti in base a vari parametri chiave, consentirà all'organizzazione di scegliere una strategia più intelligente che funzioni.
• Analisi dei concorrenti: Per stare al passo, dovresti sapere in anticipo. Conosci meglio i tuoi concorrenti per creare strategie competitive.
• Analisi del fornitore: La conoscenza del fornitore aiuta a negoziare migliori condizioni commerciali con il fornitore.